人都有一種自我防范意識(shí)，但是對(duì)朋友這種意識(shí)變的薄弱或者消失，是因?yàn)楸舜讼嗷バ湃?。不管外面有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有了信任，客戶(hù)鐘情的永遠(yuǎn)只有你一個(gè)。前幾天，一個(gè)做攝像頭的客戶(hù)，需要購(gòu)買(mǎi)熱熔膠。我們不像很多廠(chǎng)家那樣推薦很多款產(chǎn)品給他，讓客戶(hù)進(jìn)行區(qū)別，再?zèng)Q定選擇購(gòu)買(mǎi)。這樣的做法是對(duì)自己的產(chǎn)品和客戶(hù)需求不夠充分了解。其實(shí)最適合客戶(hù)使用的最多只有一種。就比如這個(gè)客戶(hù)是用來(lái)粘芯片的，對(duì)他的具體要求和能接受的價(jià)位了解之后，我選擇了耐高溫?zé)崛勰z里面的一款給他。

客戶(hù)試樣后，立即下了單。除了產(chǎn)品性能好之外，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這款耐高溫?zé)崛勰z的另外一個(gè)重要原因還在于他的朋友是我們的客戶(hù)，他是通過(guò)朋友推薦的。因此，在未成交前，客戶(hù)對(duì)科諾爾就有了一定的信任度，因?yàn)樗湃嗡呐笥?。?00個(gè)人推薦耐高溫?zé)崛勰z、推薦科諾爾，還不如抓住1個(gè)老客戶(hù)，取得信任，接單就變得如此簡(jiǎn)單。耐高溫?zé)崛勰z：我出色，你信任。這個(gè)客戶(hù)現(xiàn)在使用的也非常滿(mǎn)意，未來(lái)更長(zhǎng)久的合作我們也會(huì)用質(zhì)量和服務(wù)來(lái)回饋客戶(hù)這份珍貴的信任。